koristni članki

Tri od najlažjih načinov za manipuliranje ljudi, da delajo, kar želite

Mnogo stvari lahko naredite bolj prepričljivo, od učenja boljših načinov komuniciranja do bolj senčnih tehnik manipulacije. Tukaj je nekaj najlažjih (in morda zlobnih) načinov, kako nekoga nagovoriti, da reče "da".

Prestrašenje pekla pred vami: postopek strahu, nato pomoči

Kaj je to : zagotovo najbolj hudobna manipulativna tehnika je tisto, kar psihologi imenujejo "tehnika bojazni-nato-olajšanje". Tehnika pleni na človekova čustva. Tu manipulator povzroči nekomu velik stres ali tesnobo, nato pa ta stres resno razbremeni. Po tem nenadnem nihanju razpoloženja se oseba razoroži, manj verjetno sprejema premišljene ali racionalne odločitve in bolj verjetno se bo pozitivno odzvala na različne prošnje.

Primeri : knjiga The Science of Social Influence opisuje nekaj poskusov, ki so to pokazali v akciji. V enem je kupce v nakupovalnem središču prestrašil neznanec, ki se jih je dotikal po rami. Ko so se obrnili, so kupci ugotovili, da je njihov napadalec (domnevni) slepec, ki je hotel samo vprašati čas. Po tem odklonu in olajšanju je nekdo drug - ponarejena slepčeva konfederacija - vprašal tarče, ali bodo kupili in podpisali razglednice zaradi politične dobrodelne namene. Tisti, ki so srečali slepega moškega in so doživeli stranski asfalt, so bolj verjetno, da bodo to storili kot kontrolna skupina, ki ni bila manipulirana.

Ta tehnika manipulacije strahu-nato-olajšanja je najbolj priljubljena v klasični rutini / dobri policaji: ena oseba vas prestraši, drugi vas reši in potem ste bolj pripravljeni govoriti. To vidite tudi v vsakdanjem življenju - od taktike strahu zavarovalskih agentov do slabih menedžerjev, ki predlagajo, da je vaše delo na vrsti, za nazaj in od vas zahtevajo, da delate nadure.

Da se počutite krivi: Socialna izmenjava

Kaj je : eno strategijo, ki jo izvajalci in neetični tržniki uporabljajo, preprosto imenujemo "socialna izmenjava". Knjiga Dinamika prepričevanja opisuje kot:

medosebna prepričevalna strategija, v kateri oseba A nudi osebi B oprijemljivo ali psihološko nagrado; v zameno, ko se oseba A obrne na B s prošnjo za skladnost, B čuti pritisk, da bi ji spoštoval.

Izmenjevanje naklonjenosti in početje drugih je osnovni del človeške družbe, vendar lahko s tem agresivno manipulirajo ljudje.

Primeri : Sodelavec vas lahko opomni na čas, ko so vas v preteklosti odrešili velikega časa, nato pa ga uporabite kot vzvod vsakič, ko kaj potrebuje. Ali pa bi vas nekdo, ki vam je posodil denar ali pozna vašo skrivnost, nenehno izsiljeval, da počnete, kar hočejo (predmet, ki smo ga obsežno obravnavali).

Napolnimo vas z majhno zahtevo: tehnika vstopa v vrata

Kaj je : Ta tehnika manipulacije je huda, ker je tako zapletena, subtilna in preprosta. Z metodo "stopalo v vrata" nekdo od vas zahteva, da naredite zelo majhno in enostavno zahtevo, nato pa sledi resnični prošnji.

Primeri : NPR navaja primer pansionarja, ki vas vpraša za čas, nato pa vas prosi za denar. S tem, ko boste eni zahtevi rekli da, ste bolj verjetno, da drugi odgovorite pritrdilno.

Izogibanje tem manipulacijam

Že samo poznavanje manipulativnih tehnik vam lahko pomaga, da se jim izognete. Na primer za tehniko olajšanja strahu, nato pa bodite na preži, ko začutite naraščanje negativnih in nato pozitivnih čustev. Takrat ste bolj ranljivi, da stvari počnete neumno in na predlog drugih. Pazite na izjave, ki sledijo tej splošni formuli:. To niso edini načini, s katerimi bi vas lahko nekdo nagovarjal, da bi rekli, da, seveda, vendar so nekateri bolj pogosti - preprosto pazite, ostanite na nogah in bi morali biti sposobni opaziti, ko nekdo poskuša potegniti hitra.

Ta objava je del naše serije Zlobni teden na Goldavelez.com, kjer si ogledamo temno plat, kako se stvari lotiti. Poznati zlo pomeni vedeti, kako ga premagati, zato lahko svoje zlorabljene moči uporabiš za dobro. Želijo več? Oglejte si našo spletno stran z zaznamki hudobnih tednov.